近日，从厚板特钢事业部传来一个好消息：经新钢集团领导率队开拓市场，公司与湖南一家极具代表性的民营钢构企业恢复合作，成功签订首单厚板Q355NE牌号工程机械用钢合约。这不仅意味着厚板特钢事业部终端客户开发进展顺利，更代表着“以客户为中心，以利润为导向”理念在产销研实体化过程中起到重要作用、得到充分落地。

      “实现吨钢利润、实际效益的最大化，加大市场开拓力度是关键之关键。”公司第七轮机构改革大中心、大事业部制组织架构落地后，新钢集团党委书记、董事长刘建荣反复强调：厚板特钢事业部和硅钢薄板事业部一定要牢牢坚持以客户为中心、以利润为导向，紧紧抓住吨钢利润的“牛鼻子”，动态对标先进同行打好“移动靶”，动员更多干部多跑市场，开发更多具有核心价值的终端客户，全力以赴推动公司经营效益持续提升。

“在当前钢材市场整体发展形势向好的情况下，新钢的潜在终端用户还会越来越多！”2月份经营例会上，刘坚锋感慨颇深地分享此次走访过程：“客户对新钢近两年来翻天覆地的变化非常认可，尤其对新钢创新性推动大中心、大事业部制改革，提出‘打造精品硅钢和高品质厚板全球双一流示范企业’的全新战略尤为赞赏、高度认同。新钢的全新战略，与客户把向用户生产供应高附加值产品的未来发展战略不谋而合，这成为了双方促成和深化合作的强大支撑。”

目前，与湖南这家民营钢构企业的首笔订单钢材正有条不紊进入生产流程。为确保质量一流、服务一流，该笔订单作为重点合同已被纳入绿色通道，客户关于产品表面质量等的要求将被全方位满足，客户关于产品使用的服务将被全过程跟踪。

刘宇/摄

多跑一次市场，就是多一次机遇。此次恢复合作，让厚板特钢事业部转变了观念、提振了信心。未来，他们牢牢坚持以客户为中心、以利润为导向，抢抓钢材市场回暖宝贵机遇，在终端用户、重点工程方面狠下苦功，为新钢打造精品硅钢和高品质厚板全球双一流示范企业贡献更多力量。