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大单不断，月均同比高1万吨！新钢桥梁钢接单量一路飙升

2023 . 05 . 23

近日来，新钢厚板特钢事业部销售部桥梁钢订单接踵而至，业务员谢向飞更忙了，脸上笑容也更多了。今年1至4月，事业部桥梁钢接单总量超过11万吨，月均接单量与去年同比高1万吨，其中4月份的桥梁钢接单量超39000吨……

桥梁钢作为高端钢材，是一种高附加值产品，专用于架造铁路、公路桥梁等基建行业重要工程项目。因其须有轻质、抗拉、抗压等性能，所以桥梁钢对工艺的要求也较高，要在市场竞争激烈且高级别品种材市场需求量有限的情况下拿下订单，并不容易。

新钢目前已有的Q345qD~Q500qD等型号的桥梁钢，在陆续研发成功进入市场后，就一直面临着与国内部分钢铁强企同台竞争的局面。但今年以来，通过厚板特钢事业部产销研部门协同努力，新钢桥梁钢逐渐在市场站稳了脚跟，打开了知名度。

为实现新钢“打造精品硅钢和高品质厚板全球双一流示范企业”的战略目标，也为加快完成公司领导在今年职代会上提出的“高等级品种材接单量10万吨”目标。厚板特钢事业部销售部不断锚定国内外重点工程和终端用户，采取系列举措，抢占市场。

着眼已有用户群体。销售部通过增加“个性化”服务，做好用户走访及满意度调研，以便及时了解用户需求，调整产品和服务。

积极开拓终端市场。销售部把目标放在架造铁路、公路桥梁等基建行业用户上，加强新兴领域市场的重点用户发掘，探索项目合作机会。

准确研判行情迅速出手。在几次大型桥梁工程招标中，新钢与湘钢、南钢等多家实力强企同台竞争，因新钢桥梁钢质量好价格优，且通过销售部人员积极准确研判行情、对接客户，最后成功拿下几笔万吨订单。

强化与生产、研发部门协同。如在今年面对一笔千吨桥梁钢订单时，销售部与研发部沟通后果断出手，夺得订单。为解决工艺问题，研发部门连夜对Q420qD进行工艺攻关，生产部门也是配合研发部组织生产，以满足产品标准和客户需求。

施加压力纳入一人一表。为实现“10万吨高等级品种材接单量”目标，销售部将任务分解到工程组、普锰组、船板组、容器组等，并纳入一人一表，激发员工跑市场的积极性，今年起，销售部职工每月至少要外出四次加强与用户联系，员工一个月在外出差是常态。

内外兼攻下，1~4月，厚板特钢事业部销售部终端客户比例比去年增长了13.37%。其中，6%的终端用户是因加强了走访联络，在几年合作终止后又与新钢达成合作；另外7%则是今年销售部新发掘的用户。值得关注的是，桥梁钢终端用户还主要来自央企或国企，最大的单个桥梁钢订单量近4万吨，越来越多“新钢造”闪耀在昌赣高铁、丰城赣江紫云桥、宜来高速柴埠溪特大桥等工程项目中。